Hakukoneoptimointi Suomessa: keskeiset trendit ja markkinan erityispiirteet vuodelle 2027

Tämän oppaan on laatinut Lari Numminen, Generate More Oy:n perustaja. Yritys on helsinkiläinen AEO- ja AI-SEO-toimisto, joka palvelee pohjoismaisia ja kansainvälisiä B2B-ohjelmistoyrityksiä. Generate More selvittää, mitä ChatGPT ja Googlen tekoäly sanovat yrityksestä, ja korjaa sen taustalla olevat asiat.

Hakukoneoptimointi (SEO) on työtä, jonka avulla verkkosivustostasi tehdään se lähde, jonka hakukoneet valitsevat, kun joku kysyy alastasi. Kohti vuotta 2027 tämä tarkoittaa kahta asiaa kerralla: sijoittumista Googlen hakutuloksissa sekä sitä, että sivustosi on se sivu, johon Googlen AI Overviews, AI Mode ja ChatGPT tukeutuvat vastauksia laatiessaan. Perusperiaatteet ovat samat molemmissa tapauksissa.

Mitkä ovat Suomen suosituimmat hakukoneet?

Google hallitsee edelleen Suomen hakumarkkinoita. Statcounterin mukaan sen markkinaosuus oli 86,3 % syyskuussa 2026, ja Bing oli kaukana toisella sijalla 5,6 %:n osuudella. Riippumatta siitä, mitä muuta hakukäyttäytymisen muutoksista lukee, suomalainen yritys, joka on näkymätön Googlessa, on näkymätön myös suurimmalle osalle markkinoistaan.

Google on myös se paikka, jossa suurin osa tekoälyhakuista tapahtuu. SparkToro arvioi, että Google käsitteli vuonna 2024 noin 14 miljardia hakua päivässä, mikä on noin 373 kertaa enemmän kuin ChatGPT:lle lähetettyjen hakumaisien pyyntöjen määrä (SparkToro). AI Overviews ja AI Mode toimivat tämän hakumäärän sisällä, minkä vuoksi Googlen tekoälyvastaus on se, jonka ostajasi todennäköisimmin lukevat.

Se, mikä on muuttunut, on Google-hakutulossivu. Yhä useammissa kysymyksissä hakijan näkemä ensimmäinen asia on tekoälyn kirjoittama vastaus, joka on koottu useilta verkkosivustoilta. Pew Research Center seurasi 900 amerikkalaista aikuista maaliskuuhun 2025 asti ja havaitsi, että tekoälyn laatiman yhteenvedon nähneet käyttäjät klikkasivat tavallista hakutulosta 8 prosentissa käynneistä. Ilman yhteenvetoa luku oli 15 prosenttia. He klikkasivat itse yhteenvedon sisältämää linkkiä vain 1 prosentissa käynneistä.

Suomalaiset hakijat ovat siirtymässä samaan suuntaan. Tilastokeskus raportoi, että kolmasosa 16–89-vuotiaista suomalaisista käytti tekoälyä tiedonhakuun vuonna 2025, kun osuus aiemmin oli 14 %, ja 16–34-vuotiaiden keskuudessa luku on yli puolet.

Tämän seuraukset B2B-yritykselle ovat käytännönläheisiä. Ostajasi saattaa lukea vastauksen tuoteryhmästäsi tai jopa yrityksestäsi pääsemättä koskaan sivustollesi. Hakukoneoptimointi ratkaisee nykyään sekä sijoituksesi että sen, mitä kyseisessä vastauksessa sanotaan. Ahrefs on mitannut tämän vaikutuksen. Kun tekoälyn AI Overview tulee näkyviin, ensimmäinen orgaaninen hakutulos saa nyt 58 % vähemmän klikkauksia, toinen 50,8 % vähemmän ja kolmas 46,4 % vähemmän, kun verrataan joulukuuta 2023 joulukuuhun 2025 300 000 hakusanan perusteella (Ahrefs).

Kuinka suuri hakukoneoptimointimarkkina on Suomessa?

Suomi on pieni markkina-alue, jolla hakukoneoptimointia haetaan omalla kielellä. Vertailin, kuinka usein ihmiset hakevat hakukoneoptimoinnin omankielistä termiä kuudessa maassa käyttäen Ahrefs Keywords Explorerin keskimääräisiä kuukausittaisia hakumääriä ja kansallisia väestöarvioita (Wikipedia).

Absoluuttisina lukuina Suomi on pieni. Amerikkalaiset hakevat englanninkielistä termiä noin 49 kertaa niin usein kuin suomalaiset hakukoneoptimointia, ja britit noin 12 kertaa niin usein. Väestömäärällä korjattuna Suomi on ykkönen, 28,3 hakua kuukaudessa 100 000 asukasta kohti.

Kieli on se tekijä, joka erottaa Suomen muista Pohjoismaista. Suomalaiset hakevat omaa termiään useammin kuin ruotsalaiset hakusanaa ”sökmotoroptimering” maassa, jonka väkiluku on lähes kaksinkertainen Suomeen verrattuna. Tanskalaiset ovat suurelta osin siirtyneet käyttämään englanninkielistä lyhennettä. ”SEO” saa Tanskassa 4 400 hakua kuukaudessa ja tanskankielinen termi 200. Suomessa suomenkielinen sana muodostaa edelleen noin kolmanneksen kaikista hauista (1 600 / 5 100).

Suomalaiselle B2B-yritykselle tämä tekee suomenkielisestä sisällöstä välttämättömyyden. Ostajat etsivät tietoa aiheesta suomeksi, joten sivujen ja niiden pohjalta rakennettujen tekoälyvastausten on oltava saatavilla myös suomeksi.

Ahrefsin hakumäärät ovat mallinnettuja arvioita, jotka ovat pienillä markkinoilla vähemmän tarkkoja. Pelkkä ”SEO” vastaa myös aiheeseen liittymättömiä hakuja, minkä vuoksi vertailu perustuu omankielisiin termeihin.

Hakukoneoptimoinnin neljä osa-aluetta

Jokainen SEO-suunnitelma, olipa kyseessä sitten yhden hengen konsulttitoimisto tai pörssiyhtiö, jakautuu neljään työalueeseen.

Tekninen hakukoneoptimointi: pystyvätkö hakukoneet lukemaan sivustoa?

Tekninen hakukoneoptimointi varmistaa, että Google ja tekoälyindeksoijat pystyvät hakemaan ja ymmärtämään jokaisen sivun, jonka haluat löytyvän. Se kattaa indeksoitavuuden, sivun latausnopeuden, mobiilikäytettävyyden, siistit URL-osoitteet, sisäiset linkit, hreflang-attribuutin suomen- ja englanninkielisille versioille sekä rakenteisen datan.

Yleinen virhe B2B-sivustoilla on sisältö, joka tulee näkyviin vasta JavaScriptin suorittamisen jälkeen. Google pystyy yleensä renderöimään sen, mutta monet tekoälyindeksoijat eivät. Jos palvelukuvauksesi sijaitsevat karusellien tai välilehtien sisällä, indeksoija saattaa nähdä tyhjän sivun. Tarkista, että jokainen avainsivu näkyy selkeästi pelkkänä HTML-koodina.

Sisältö ja avainsanat: vastaako sivusto todellisiin kysymyksiin?

Avainsanatutkimus kertoo, mitä sanoja ostajasi todella käyttävät. Suomalaiselle B2B-kohderyhmälle tämä tarkoittaa usein kirjoittamista kahdella sanastolla, eli suomalaisella termillä, jota useimmat ihmiset hakevat (”hakukoneoptimointi”, 1 600 hakua kuukaudessa Suomessa Ahrefs Keywords Explorerin mukaan), ja englanninkielisellä termillä, jota asiantuntijat käyttävät (”SEO”).

Hyvä sisältö vastaa yhteen kysymykseen sivua kohden, selkeästi ja heti alussa. Jokaisen otsikon alla olevan ensimmäisen lauseen tulisi sisältää vastaus, ja sitä seuraavien kappaleiden tulisi tuoda esiin perustelut. Tämä rakenne auttaa lukijoita, jotka lukevat tekstiä pintapuolisesti, ja juuri tällä tavalla tekoälyjärjestelmät poimivat otteita vastauksiinsa.

Linkit ja maininnat: suositteleeko kukaan muu sinua?

Hakukoneet arvioivat sivustoa osittain sen perusteella, ketkä siihen viittaavat. Linkki arvostetusta suomalaisesta julkaisusta, yliopiston kurssisivulta tai toimialajärjestöltä painaa edelleen enemmän kuin kymmeniä linkkejä hakemistoista.

Tekoälyvastaukset ottavat huomioon myös linkittömät maininnat. Kun analyytikko, ”parhaat toimistot” -lista tai Wikipedia-artikkeli mainitsee yrityksesi oikeassa yhteydessä, tekoälymallit oppivat yhdistämään sinut kyseiseen aiheeseen. Kevin Indigin analyysissä yli 7 000 tekoälychatbotin viittauksesta, brändin hakumäärän korrelaatio tekoälymainintojen kanssa oli 0,334, ja eniten mainituilla sivuilla oli itse asiassa keskimääräistä vähemmän takaisinlinkkejä.

Mittaaminen: toimiiko mikään tästä?

Mittaaminen sulkee kierron. Search Console näyttää, minkä hakukyselyjen tuloksissa yrityksesi näkyy ja missä sijalla olet. Analytiikka kertoo, mitä kävijät tekevät seuraavaksi. B2B-yritykselle tärkein luku on myyntiputki. Laske, kuinka monta kauppaa on alkanut hausta.

Tekoälynäkyvyys vaatii omaa seurantaansa, sillä Search Console kattaa vain Googlen perinteiset tulokset. Olen testannut tähän tarkoitukseen yli 40 työkalua ja koonnut ne yhteen vertailuuni tekoälynäkyvyyden seurantatyökaluista. Yksinkertaisin testi on ilmainen: kysy ChatGPT:ltä ja Googlen AI Modelta, mitä yrityksesi tekee, ja lue vastaus ostajan näkökulmasta.

Mitä muuttuu, kun tekoäly vastaa ensimmäisenä

Googlen sivustojen omistajille suunnattu ohjeistus on poikkeuksellisen suoraviivainen. ”AI Overviewsiin tai AI Modeen pääsemiseksi ei ole lisävaatimuksia, eikä muita erityisiä optimointeja tarvita” (Google Search Central). Sivu, joka on indeksoitavissa, hyödyllinen ja luotettava, täyttää molempien vaatimukset.

Valinta on se, missä työ piilee. Google kuvailee AI Mode -tilan käyttävän ”query fan-outia”, jossa tehdään useita aiheeseen liittyviä hakuja alateemojen kautta yhden vastauksen rakentamiseksi. Yritys, jolla on yksi sivu tietystä aiheesta, saa yhden mahdollisuuden tulla valituksi. Yritys, joka käsittelee myös aiheeseen liittyviä vertailuja ja käytännön kysymyksiä, saa useita mahdollisuuksia. Tästä seuraa kolme muutosta, jotka muovaavat tapaa, jolla suunnittelen sisältöä asiakkaille:

1. Kattavuus voittaa yksittäisen sijoituksen. Rakenna jokaisen ostajien tutkiman aiheen ympärille toisiinsa linkitettyjä sivuryhmiä.
2. Tekstikatkelmat voittavat sivut. Jokaisen osion tulisi olla itsessään järkevä, koska tekoälyjärjestelmät lainaavat yksittäisiä osioita.
3. Maineesi rakentuu muualla. Se, mitä kolmannet osapuolet kirjoittavat sinusta, vaikuttaa vastaukseen yhtä paljon kuin se, mitä kirjoitat itsestäsi.

Tämän työn tekoälyyn liittyvää osaa kutsutaan suomeksi tekoälyoptimoinniksi. Käsittelen sitä vaihe vaiheelta GEO-oppaassa.

Kuinka usein Google näyttää AI Overview’n suomalaisten brändien nimihauissa

Tarkistin Suomen 100 suurimman pörssiyhtiön brändihaut nähdäkseni, kuinka laajalle tekoälyvastaukset ovat levinneet suomalaisten yritysten nimiin. Otos koostuu Nasdaq Helsingin 100 suurimmasta suomalaisesta yrityksestä markkina-arvon mukaan (stockanalysis.com, 7. lokakuuta 2026). Jokaisesta brändinimestä luin Google Suomen tulokset Ahrefsin SERP-tiedoista, jotka kerättiin heinäkuun lopun ja lokakuun alun 2026 välillä.

Sadasta brändihausta 20:ssä näkyi AI Overview. 25 suurimman yrityksen joukosta vain kolmella oli sellainen (KONE, Fortum ja Tieto). Pienimmistä 25 yhtiöstä AI Overview oli kahdeksalla. Pienemmällä yrityksellä on suurempi todennäköisyys, että Google kuvaa sitä tekoälyn laatimassa yhteenvedossa, joka on koottu Googlen löytämistä lähteistä.

Suomi on tässä asiassa selvästi jäljessä Yhdysvalloista. Tein saman tarkastuksen 100 suurimmalle yhdysvaltalaiselle yritykselle markkina-arvon mukaan (companiesmarketcap.com, 7. lokakuuta 2026) käyttäen Ahrefsin Google US -tietoja, ja 73:lla niistä näkyi AI Overview brändinimelle. Arvioni mukaan Googlen tekoälyominaisuudet saapuvat suomenkielisiin hakuihin yksinkertaisesti myöhemmin. Yhdysvaltain tulokset kerättiin myös tuoreemmin, pääosin lokakuun alussa, joten osa erosta voi johtua ajoituksesta. Joka tapauksessa odotan suomalaisten lukujen nousevan vuoden 2027 aikana.

Ahrefsin oma laaja tutkimus osoittaa samaan suuntaan. Yhdysvaltain työpöytähakujen 92,5 miljoonassa brändihaun tarkistuksessa AI Overview näkyi syyskuussa 2026 73,3 prosentissa brändihauista, kun heinäkuussa osuus oli 61,3 % (Ahrefs). Kasvu näyttää myös, miksi ajankohdalla on merkitystä, sillä loppukesällä otettu suomalainen tilannekuva todennäköisesti aliarvioi sen, mitä samat haut näyttävät nyt.

Myös perinteisissä hakutuloksissa oli oma yllätyksensä. 100 yrityksestä 12:n kohdalla muut sivustot veivät kolme parasta orgaanista hakutulosta yrityksen omalla nimellä. Niiden joukossa olivat Neste ja UPM, joiden omien verkkosivustojen edellä sijoittuivat sovellukset ja uutisartikkelit.

AI Overviews ilmestyvät ja katoavat hakujen välillä, ja Ahrefs tallentaa yhden tilannekuvan avainsanaa kohti, joten näitä lukuja kannattaa pitää tämän syksyn markkinatilanteen kuvauksena. Suunta on silti selvä, ja yhä useammin Google kirjoittaa itse sen, mitä yrityksestäsi sanotaan.

Hakukoneoptimointi B2B-yrityksille

B2B-haku toimii eri tavalla kuin kuluttajahaku, ja suurin osa suomalaisista SEO-oppaista on kirjoitettu verkkokaupoille ja paikallisille palveluille. Kolme eroa muuttavat suunnitelmaa.

Hakumäärät ovat pieniä. Hakulausekkeella kuten ”hankinta-analytiikkaohjelmisto” saatetaan tehdä Suomessa muutamia kymmeniä hakuja kuukaudessa, ja se riittää, kun yhden kaupan arvo on kymmeniä tuhansia euroja. Arvioi avainsanoja ostajan arvon perusteella, ei hakumäärän perusteella.

Ostokomiteat tekevät tutkimusta kuukausien ajan. Tyypilliseen B2B-ostoon osallistuu useita henkilöitä, jotka lukevat vertailuartikkeleita, analyytikoiden luetteloita ja yhä useammin tekoälyn antamia vastauksia jo kauan ennen kuin kukaan täyttää lomaketta. Menestyvä sisältö vastaa heidän kysymyksiinsä jokaisessa vaiheessa. Alkuvaiheessa ostajat haluavat ymmärtää ongelman ja olemassa olevat lähestymistavat. Myöhemmin he vertailevat toimittajia ja etsivät hintoja.

Tekoälyn antama vastaus on usein ensimmäinen vaikutelma. Kun talousjohtaja kysyy ChatGPT:ltä, mitkä toimittajat tulisi valita ehdokaslistalle, vastaus rakentuu kaikesta, mitä kategoriastasi on julkaistu. Jos yrityksesi asema on muuttunut äskettäin, esimerkiksi yrityskaupan tai uudelle markkinalle siirtymisen seurauksena, vastaus saattaa silti kuvata yritystä sellaisena kuin se oli kaksi vuotta sitten. Tämän tiedon tarkistaminen ja korjaaminen on nykyään osa hakukoneoptimointia.

Kuinka tehdä hakukoneoptimointia: 90 päivän suunnitelma

Alla oleva suunnitelma on menettelytapa, jota käytän B2B-asiakkaiden kanssa. Se perustuu oletukseen, että sivusto koostuu muutamasta kymmenestä sivusta ja että julkaisemisesta vastaa yksi henkilö.

1. Viikot 1–2: auditointi. Suorita tekninen indeksointi, vie kolmen kuukauden Search Console -tiedot ja kysy kolmelta tekoälyavustajalta, mitä yrityksesi tekee. Merkitse muistiin kaikki ristiriidat niiden vastausten ja todellisuuden välillä.
2. Viikot 3–4: tutkimus. Luettele 20–30 kysymystä, joita ostajasi esittävät ennen ostopäätöstä, suomeksi ja englanniksi. Ryhmittele ne kolmeen tai neljään aiheklusteriin.
3. Viikot 5–8: korjaus ja rakentaminen. Korjaa indeksointia estävät tekniset ongelmat. Kirjoita tärkein palvelusivu uudelleen niin, että sen ensimmäinen kappale vastaa ostajan pääkysymykseen. Julkaise ensimmäinen aihekokonaisuus, joka koostuu yhdestä pilariartikkelista ja kolmesta viiteen tukiartikkelista.
4. Viikot 9–12: mainintojen hankkiminen. Esittele asiantuntemustasi kahdelle tai kolmelle suomalaiselle alan julkaisulle, hanki maininta kategoriasi merkittävimmissä ”parhaat”-listoissa ja päivitä profiilisi sivustoilla, joita tekoälytyökalut mainitsevat eniten alallasi.
5. Mittaa tuloksia joka kuukausi tämän jälkeen. Seuraa sijoituksia ja klikkauksia Search Consolessa, tekoälyn mainintoja seurantatyökalussa ja, mikä tärkeintä, hakujen kautta saatuja liidejä.

Kokemukseni mukaan tekniset korjaukset tuottavat tuloksia muutamassa viikossa, uusi sisältö kolmesta kuuteen kuukauteen ja maineen rakentaminen pidemmällä aikavälillä. Maine kasvaa kerrannaisvaikutuksella, sillä jokainen maininta helpottaa seuraavan maininnan saamista.

Mitä hakukoneoptimointi maksaa?

Hakukoneoptimointia hankitaan Suomessa yleensä kolmella tavalla: kuukausittaisella palkkiolla, kiinteähintaisella projektilla tai sisäisellä työllä, jota tuetaan satunnaisella konsultoinnilla. Jokainen sopii eri tilanteeseen.

Kuukausipalkkiot ovat yleisin malli jatkuvassa työssä. Clutch, joka analysoi 65 550 SEO-yrityksen hinnoittelua ja niiden asiakasarvosteluja, raportoi, että SEO-toimistot veloittavat tyypillisesti 2 000–20 000 dollaria kuukaudessa, ja keskimääräisen projektin hinta on noin 37 000 dollaria 12 kuukauden aikana (Clutch). Suomessa näkemäni B2B-kuukausipalkkiot ovat tyypillisesti 1 500–5 000 euroa kuukaudessa.

Projektit sopivat yrityksille, joilla on tietty ongelma, kuten verkkosivuston siirto tai laajentuminen uudelle markkina-alueelle. Niiden hinta määräytyy laajuuden mukaan, ja ne kestävät yleensä yhdestä kolmeen kuukautta.

Kustannuksiin vaikuttaa se, kuinka paljon muutoksia tarvitaan. Yritys, jonka verkkosivusto on teknisesti kunnossa ja jota markkinat jo ymmärtävät, tarvitsee vain ylläpitoa. Yritys, jota ostajat, Google ja tekoälyavustajat kuvaavat väärin, tarvitsee ensin asemointinsa uudelleenrakentamisen, ja se on suurempi urakka.

Kannattaako hakukoneoptimointi?

Hakukoneoptimointi kannattaa, kun ostajat tekevät hakuja ennen ostopäätöstä, mikä B2B-liiketoiminnassa on lähes aina tilanne. Käytännön kysymys on, kuinka suuren osan siitä kannattaa tehdä itse.

Perusasioiden hoitaminen itse sujuu hyvin. Markkinoija, joka oppii tulkitsemaan Search Consolea, kirjoittamaan sivuja, jotka vastaavat kuhunkin yhteen kysymykseen, ja pitämään sivuston teknisesti kunnossa, hoitaa suurimman osan pienen yrityksen tarpeista. Asiantuntijan apu maksaa itsensä takaisin teknisissä auditoinneissa ja siirroissa. Se kannattaa myös uudemmassa työssä, jossa seurataan ja korjataan sitä, mitä tekoälyjärjestelmät sanovat yrityksestäsi.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Mitä hakukoneoptimointi tarkoittaa?

Hakukoneoptimointi (SEO) tarkoittaa verkkosivuston parantamista niin, että hakukoneet näyttävät sen useammin ja korkeammalla sijalla asiaankuuluvissa hauissa. Vuodesta 2025 lähtien se on kattanut myös sen, että sivustosta tulee lähde, jota Googlen ja ChatGPT:n tekoälyvastaukset hyödyntävät.

Miten hakukoneoptimointi toimii?

Hakukoneet indeksoivat verkkosivustoja, tallentavat löytämänsä tiedot ja luokittelevat sivut kunkin haun osalta relevanssin ja luotettavuuden perusteella. SEO vaikuttaa kaikkiin kolmeen vaiheeseen: sivujen indeksoinnin helpottamiseen, sisällön sovittamiseen hakijan kysymykseen sekä luottamusta osoittavien linkkien ja mainintojen hankkimiseen.

Kuinka paljon hakukoneoptimointi maksaa?

Clutchin mukaan kansainväliset SEO-toimistot veloittavat tyypillisesti 2 000–20 000 dollaria kuukaudessa. Suomessa B2B-kuukausipalkkiot ovat kokemukseni mukaan yleensä 1 500–5 000 euroa kuukaudessa. Siirtymis- tai uudelleenpositionointiprojektien hinta määräytyy laajuuden mukaan.

Kuinka kauan kestää, ennen kuin tuloksia näkyy?

Tekniset korjaukset voivat tuottaa tuloksia jo muutamassa viikossa. Uuden sisällön sijoittuminen hakutuloksissa kestää yleensä kolmesta kuuteen kuukautta, riippuen kilpailutilanteesta ja siitä, kuinka paljon luottamusta sivustolla jo on.

Mitä eroa on hakukoneoptimoinnilla ja tekoälyoptimoinnilla?

Hakukoneoptimoinnin tavoitteena on saada sivut näkyviin hakutuloksissa. Tekoälyoptimoinnin (GEO, läheisesti myös AEO) tavoitteena on saada yrityksesi mainittu ja kuvattu oikein tekoälyn tuottamissa vastauksissa. Molemmilla on samat perusteet, ja tekoälyoptimoinnin oppaassa käsitellään lisätoimenpiteitä.

Voinko tehdä hakukoneoptimointia itse?

Kyllä, perusasiat ovat opittavissa: teknisesti moitteeton sivusto, sivut, jotka vastaavat todellisiin kysymyksiin, sekä tapa tarkistaa Search Consolea säännöllisesti. Asiantuntijan apu kannattaa kilpailuilla markkinoilla, sivuston siirron yhteydessä sekä silloin, kun tekoälyn vastaukset kuvaavat yritystäsi virheellisesti.