20-kertaisesti demopyyntöjä 17 kuukaudessa suuryrityksille myyvälle ProcureTech-alustalle

Projektin kohokohdat

• Demopyynnöt kasvoivat 1,7:stä kuukaudessa vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä 33:een kuukaudessa maalis–toukokuussa 2026.
• Tammikuun 2025 ja toukokuun 2026 välisenä aikana 171 ostajaa 257:stä lähteen kertoneesta demopyytäjästä kertoi löytäneensä yrityksen ensimmäisen kerran Googlesta, verkkohausta tai tekoälyavustajasta.
• Toukokuussa 2026 yrityksen tekoälynäkyvyyspisteet olivat 42,1 seuratuissa 93 ostajakysymyksessä, kolme kertaa enemmän kuin kahdella lähimmällä erikoistuneella kilpailijalla.

Lähtötilanne

Asiakas myy tekoälypohjaista hankintaohjelmistoa suuryritysten hankinta- ja talousosastoille. Tuote oli todistetusti toimiva, mutta ostajat löysivät sen harvoin itse.

Vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä yritys sai alle kaksi demopyyntöä kuukaudessa. Sivustolla kävi noin 200 orgaanista kävijää kuukaudessa, ja Googlen kolmen kärjessä oli kaksi avainsanaa. Seuraamassamme tekoälyindeksissä tekoälyavustajat eivät olleet viitanneet sivustoon kertaakaan.

Yritys kilpaili samoista paikoista ostajien lyhyillä listoilla kuin suuret hankintasuitet ja hyvin rahoitetut erikoistoimijat. Kilpailijoista oli kertynyt verkkoon paljon pidempi julkinen historia. Kun ostaja kysyi ChatGPT:ltä tai Googlen tekoälyltä, mitä työkaluja kannattaa arvioida, vastaus koottiin tuosta historiasta, eikä asiakas ollut siinä mukana.

Lähtötila

Suuryritysten hankintaostajat kokoavat lyhyen listansa ennen kuin puhuvat myynnin kanssa. Se, joka muovaa tämän taustatyön, muovaa myös listan.

Asetimme yhden tavoitteen: asiakkaasta piti tulla kategoriansa hyödyllisin ja lainatuin lähde sekä Googlen lukijoille että kategoriaa tiivistäville tekoälymalleille. Raportoimme joka kuukausi demopyyntöjä vastaan, koska sijoituksilla ja viittauksilla oli merkitystä vain, jos ne tuottivat myyntiputkea.

Mitä teimme

Työ jakautui viiteen osa-alueeseen, ja sitä veti yksi osa-aikainen tiimi suoraan toimitusjohtajan kanssa.

1. Arviointivaiheen hakujen haltuunotto. Aihekokonaisuuksiin rakennetut sisältöklusterit, joissa etusijalla olivat ostajan oppaat, koosteet, vaihtoehtosivut ja suorat vertailut. Näitä sivuja ostaja lukee demopyyntöä edeltävällä viikolla.

2. Sisältö vastauksia varten. Neutraaleja vastauslohkoja, joita malli voi lainata, nimettyjä arviointikriteerejä, vertailutaulukoita ja usein kysyttyjä kysymyksiä samoilla sanoilla, joilla ostajat muotoilevat kysymyksensä.

3. Kaupallisten sivujen uudistus. Ratkaisu- ja toimialasivut kirjoitettiin uudelleen ostajan ongelmien ympärille, ja niihin lisättiin asiakasnäyttöä ja uudelleenkäytettäviä visuaaleja.

4. Auktoriteetti sivuston ulkopuolelta. Toimitukselliset linkit, analyytikkojen tunnustus, lehdistö, markkinapaikkalistaukset ja toimitusjohtajan ajatusjohtajuus. Viittaavien verkkotunnusten määrä kasvoi 178:sta 764:ään.

5. Tekoälyn vastausten mittaaminen. Seurannassa oli 93 ostajakysymystä ChatGPT:ssä, Googlen AI Overviewsissa ja Copilotissa. Lisäksi seurasimme Search Consolea, sijoituksia ja demopyyntöjen lähteitä kuukausittain.

Tekoälyavusteinen sisältömoottori hoiti taustatyön ja ensimmäiset luonnokset. Kokenut toimituksellinen harkinta päätti, mitä julkaistiin.

Tulokset

Myyntiputki: yhdestä tai kahdesta demopyynnöstä kuukaudessa yli kolmeenkymmeneen

Demopyynnöt kasvoivat 1,7:stä kuukaudessa vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä 33:een kuukaudessa maalis–toukokuussa 2026. Niistä 257 pyynnöstä, joissa ostaja kertoi, mistä kuuli yrityksestä, 130 mainitsi Googlen tai verkkohaun ja 41 tekoälyavustajan. Loput 86 tulivat suosituksista, LinkedInistä, analyytikoilta ja entisiltä käyttäjiltä.

Tekoälyavustajien osuus demopyynnöistä kasvoi 4 prosentista vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla 17 prosenttiin tammi–toukokuussa 2026. Ostajat mainitsivat ChatGPT:n, Geminin, Copilotin, Clauden, Perplexityn ja Grokin.

Laatu pysyi hyvänä. Noin puolet pyytäjistä, jotka ovat sittemmin edenneet myyntimahdollisuudeksi tai asiakkaaksi, löysi yrityksen haun tai tekoälyn kautta. Alkuvuonna 2026 demopyynnöistä 17 kappaletta 35:stä tuli yrityksiltä, joiden liikevaihto on yli miljardi dollaria, ja kolme niistä oli globaaleja konsulttiyhtiöitä.

Haku: kaupalliset hakutermit nousivat kolmen kärkeen

Tekoälyn vastaukset: kategorian näkyvin brändi

Toukokuussa 2026 asiakkaan tekoälynäkyvyyspisteet olivat 42,1 seuratuissa 93 ostajakysymyksessä. Seurattujen joukon kahden suurimman hankintasuitin pisteet olivat 31,1 ja 27,8, ja kahden lähimmän erikoistuneen kilpailijan 14,5 ja 13,8.

Joulukuusta 2025 toukokuuhun 2026 asiakkaan sivusto oli näiden tekoälyvastausten viitatuin verkkotunnus 9,8 prosentin osuudella kaikista viittauksista. Kategorian johtavan ammattijulkaisun osuus oli 6,5 prosenttia ja Gartnerin 1,8 prosenttia. Ahrefsin tekoälyindeksissä viittaukset yrityksen sivustoon kasvoivat nollasta 65:een, ja ne kohdistuivat 36 sivulle.

Mikä ratkaisi

Aloita ostopolun lopusta. Tekoälyavustajat kokoavat toimittajalistansa vertailu- ja arviointisivuilta. Kun nämä sivut voitettiin, sekä sijoitukset että demopyynnöt nousivat samaan aikaan.

Viittaus ja suositus ovat eri asioita. Asiakkaan sivusto oli viittaustilastojen kärjessä kuukausia ennen kuin tekoälyavustajat alkoivat suositella sitä johdonmukaisesti. Ero kurottiin umpeen lyhyillä, itsenäisillä lauseilla siitä, kenelle tuote on tarkoitettu ja miksi.

Harkinta ennen määrää. Julkaisimme pienissä erissä, annoimme jokaisen erän asettua ja jäädytimme sivut niiden palautuessa. Kun tekoäly teki luonnokset, pullonkaulaksi muodostui päätös siitä, mikä ansaitsi tulla julkaistuksi.

Menetelmä

Demopyynnöt: asiakkaan HubSpotin demolomake ja sen kenttä, johon ostaja kertoo, mistä kuuli yrityksestä, tammikuusta 2025 toukokuuhun 2026. Haku: Ahrefs Site Explorer ja Google Search Console. Tekoälynäkyvyys: Promptwatch, 93 ostajakysymystä ChatGPT:ssä, Googlen AI Overviewsissa ja Copilotissa joulukuusta 2025 alkaen, sekä Ahrefsin tekoälyvastausindeksi.

Lisää ProcureTech-tuloksia

• 10-kertainen hakuliikenne Art of Procurementille, hankintajohtajien yhteisölle
• Kymmenkertaisesti uusia yritysmyynnin tapaamisia 12 kuukaudessa